(作家/周琦 裁剪/张广凯)

“白酒教父”又直播了。

12月9日，珍酒李渡集团董事长开启直播，累不雅量近980万。直播中，他不仅共享了“万约定约”阶段性戒指，还阐扬了新品战术和畴昔野心。

此外，他还共享了“个东说念主IP”打造历程，他将这一历程称作“我不敢”到“我不错”的个东说念主摇荡。吴总在个东说念主视频号“吴金东-珍酒李渡”中，金句频出，网感都备。

不雅察者网安妥到，自本年7月运营以来，发布短视频118条，总播放量冲破3亿。其中，超千万播放量的视频共8条，最高一条视频的播放量超5100万。

吴向东化身网红，不亦乐乎。

短短200天，他靠着短视频、直播和线下论坛，拉来了3800家定约商，把个东说念主IP硬生生变成了公司最强的招商告白。

关联词喧嚣背后，冰冷才是实质。

这波高流量操作的背后，是珍酒李渡一场关乎活命的主动转型。

高端遇冷

2025年，酒类产业插足新一轮政策转机期、浮滥结构转型和分化期、存量竞争的深度转机期，酿成“三期重迭”的场面。

头部酒企增速显耀放缓，中小酒企更是多量堕入亏本加重的困局。在行业洗牌加速的布景下，商场资源握续向头部集结，“强人恒强”的马太效应愈发突显。

9月，珍酒李渡交出上市后最差半年报,营收、净利双下滑。

据露馅，2025年前六个月，公司营收为24.97亿元，同比下滑39.6%；鼓励应占利润5.75亿元，同比减少23.5%；经调净利润6.13亿元，同比减少39.8%。

公司半年报

看成其中枢守旧品牌“珍酒”进展尤为惨淡，没能撑起大盘。

酬金期内，珍酒营收仅14.92亿元，较前年同期跌去近半，销量由6932吨滑落至4612吨，吨价亦从38.98万元降至32.34万元，量与价双双下探，堕入“卖得更少、挣得更薄”的下滑通说念。

要知说念，珍酒是“住持旦角”，2020-2022年，集团全体营收从24亿元飙到59亿元，年复合增速约56%，其中珍酒孝顺增量超七成。

仅2022年，珍酒以单一品牌结束收入约38亿元，占珍酒李渡总营收的65%以上，远超李渡、湘窖、启齿笑三大品牌之和。

更迫切的是，珍酒承载了集团冲击次高端与高端商场的但愿。

珍十五、珍三十两大单品卡位300-800元次高端与千元以上高端，酿成“双轮开动”；实在年份系列、高端光瓶系列则握住拔高品牌天花板。

珍酒遭受销量滑坡，一方面是高端需求遇冷。

公司暗示，上半年公司高端白酒家具产生的收入减少47.3%至5.75亿元，这主若是由于商务饮宴举止、直立止境他浮滥场景大幅缩减。

宏不雅层面“禁酒令”再次收紧，300-800元酱酒从管待清单里顺利划掉，导致珍酒丢失最刚性的团购订单。

雪上加霜的是，品牌护城河不及，让珍酒在与头部竞争中，莫得都备的“底气”。

本年，茅台1935、习酒窖藏1988等竞品接踵下调经销价50至80元，对600至1000元中枢价钱带伸开精确围堵，令珍酒四面楚歌。

另一方面，则是价钱体系失控，经销商“不念念卖”。

举例，珍十五官方标价899元、珍三十冷落零卖价1888元，不雅察者网在“当天酒价”商城查询到，珍十五出货价不到300元，珍三十出货价致使只好不到700元，倒挂幅度应付逾越50%。

APP截图

而“单兵作战”的裂痕，也在珍酒李渡半年报里显得额外夺目。

李渡、湘窖、启齿笑，三家酒厂正本各踞一方，被吴向东拼装进珍酒李渡。其中，湘窖厚爱湖南高端政商，李渡主打江西体验店，启齿笑遮蔽县级宴席，酿成“高端—次高端—各人”梯次。

2025年上半年，李渡系列销量仅增长百分之四，但吨价从49.3万元跌到35万元，降幅高达29%，止境于，每卖一吨酒少赚14万元。

“加大扣头力度、加速动销。”公司暗示，换句话说，李渡但愿靠降价抢团购、抢宴席，但增量不增利，营收同比仍下滑13.6%。

湘窖则被端了老巢。

该品牌主攻湖南原土300-600元价钱带，以前一直饰演“踏实现款流”脚色。本年酒鬼酒、武陵在脱色价位密集投放买赠政策，湘窖被动奉陪，动销率跌至55%，收入顺利下滑38.7%，省内市占率初度跌破10%，区域龙头地位摇摇欲坠。

启齿笑遭受“腰斩”：收入挥发六成，销量掉了一半；百元带被头曲、汾酒玻汾控制夹攻，渠说念毛利再低十个点，每开一瓶都在贴钱，顺利打进“越卖越亏”的死巷子。

搬来援军

事迹遇冷，吴向东刀口向内，在渠说念侧立异。

本年5月，公司针对渠说念动销乏力、厂商相干松散等痛点，推出“万约定约”营业现象，试图用“七大超等”重塑厂商庆幸共同体。

据露馅，珍酒板块已签约3900家定约商，战术单品“大珍”更在30个省份、250个城市拿下同价位销量第一，为这条新赛说念注入首批“血液”。

此外，吴向东还请来汤晨曦镇守。

10月13日，珍酒李渡发布公告，由汤晨曦接任颜涛“首席引申官”职位，此外，他还取得83.3万股泛泛股及333.33万股未包摄股权激勉。

来去所公告

行业内，将汤晨曦的总结视作一招要道棋。

2004年，汤晨曦任茅台酒销售公司副总司理，2012年升任销售公司总司理、茅台集团副总司理，主宰天下营销体系直至2023年到龄退休，在茅台呆了34年。

任内，他主导“渠说念扁平化+自营店+团购直销”三轨并行，将经销商从2000多家精简至1800家以内，同期把直营收入占比从不及5%擢升到35%以上；

2013-2016年行业深度转机期，汤晨曦通过“控量保价、倡导表里双轨”稳住1099元批价，奠定茅台其后卖方商场神情，被业内称为“顺价保卫战总换取”。

他的才调，恰是当下珍酒李渡亟需的。

当前，珍酒正处于“高端价盘失守、渠说念库存高企”阶段，急需重建顺价体系与团购信心，而汤晨曦既有“控量挺价”告捷教育，又自带天下大商东说念主脉。

同期，茅台1935、系列酒已讲明他在“千元价钱带”运作才调，珍酒李渡旗下珍三十、李渡高粱1308等中枢单品恰卡在800-1200元区间，其也能将茅台教育复制到珍酒李渡的战场。

现在，珍酒李渡深陷价钱倒挂、动销乏力逆境，汤晨曦能否告成救火，取决于他能否在一年内把批价拉回倒挂线以上、让渠说念再行赢利。

这是当年茅台“顺价保卫战”的翻版，亦然其奇迹生涯的终极大考。